Las tres características de mi prospecto

charlz-gutierrez-de-pineres-64078-unsplash
Antes de llamar a un prospecto, analizar sus características

Hablaremos de Prospectar. ¿Qué es un prospecto? Y cuáles son las características que tiene que tener el contacto para que sea un prospecto?

El prospecto es el target del vendedor/a,y es el destinatario del producto o servicio que vende la empresa.

Para que un contacto sea un prospecto se deben cumplir estas tres características:

Tener una necesidad o un problema que nuestro servicio o producto puede resolver.

 

Tener capacidad económica para adquirir nuestro producto o servicio.

 

Y por último, pero no menos importante, el prospecto debe de tener capacidad de decisión.

Si estos tres requisitos no se presentan,  estarás conversando con la persona equivocada.

Una vez se identifique al contacto indicado, estarás en condiciones de establecer los siguientes pasos para la acción de venta y continuar con los pasos para que el contacto sea un nuevo cliente de tu empresa.

Si quieres saber más sobre este tema puedes agendar una entrevista o realizar la consulta aquí: Formulario

Con afecto,

Cecilia

Publicado por Cecilia Marrero

Bienvenid@! Me encanta que estés aquí! Creo en el poder del intercambio de ideas y en la creación posible que surge del encuentro entre las personas. La comunicación estratégica y el coaching ontológico, son mis aliados en el camino. Crear para influir, transformar y derribar paradigmas, es mi desafío, cosas que hagan movernos hacia una nueva etapa, fortaleciendo los puntos más positivos de nuestro ser, en el encuentro con otros. Vivir con entusiasmo !!!

Participa en la conversación

2 comentarios

Deja un comentario

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

A %d blogueros les gusta esto: