Las tres características de mi prospecto

Hablaremos de Prospectar. ¿Qué es un prospecto? Y cuáles son las características que tiene que tener el contacto para que sea un prospecto?

El prospecto es el target del vendedor/a,y es el destinatario del producto o servicio que vende la empresa.

Para que un contacto sea un prospecto se deben cumplir estas tres características:

Tener una necesidad o un problema que nuestro servicio o producto puede resolver.

Tener capacidad económica para adquirir nuestro producto o servicio.

Y por último, pero no menos importante, el prospecto debe de tener capacidad de decisión.

Si estos tres requisitos no se presentan,  estarás conversando con la persona equivocada.

Una vez se identifique al contacto indicado, estarás en condiciones de establecer los siguientes pasos para la acción de venta y continuar con los pasos para que el contacto sea un nuevo cliente de tu empresa.

Si quieres saber más sobre este tema puedes agendar una entrevista o realizar la consulta aquí: Formulario

Con afecto,

Cecilia